Wenn du das Gefühl hast, dass Social Media bei dir „einfach nicht läuft”, bist du nicht allein. Viele Unternehmer*innen erleben das täglich. Es wird gepostet, manchmal sogar mit viel Energie, aber nach kurzer Zeit kippt es wieder. Der Alltag übernimmt, die Ideen gehen aus. Am Ende bleibt vor allem ein ungutes Gefühl zurück—weil du Zeit investierst, ohne dass daraus mehr Anfragen oder mehr Sichtbarkeit entstehen.
Ich möchte dich beruhigen: In den allermeisten Fällen liegt es nicht daran, dass du „zu wenig Disziplin” hast oder „nicht kreativ genug” bist. Es liegt daran, dass dein Plan nicht für deinen Alltag gebaut ist. Wenn du kein Team hast, Marketing nebenbei machst und gleichzeitig Kund*innen betreust, brauchst du ein System, das dich entlastet—nicht eines, das dich zusätzlich unter Druck setzt.
Key Takeaways
- Wenn sich Social Media nach „läuft nicht“ anfühlt, ist das fast nie ein Charakterproblem, sondern ein Systemproblem.
- Du brauchst Klarheit (Ziel, Zielgruppe, Fokus), einen machbaren Rhythmus und einen einfachen Workflow.
- Starte groß und leite daraus Social Media ab. So sparst du Zeit und wirst konsistenter.
„Social Media läuft nicht“ heißt oft: Es läuft nicht regelmäßig und nicht mit Richtung
Wenn Social Media nicht läuft, klingt das nach einem großen Problem. In der Praxis steckt dahinter oft etwas sehr Konkretes. Du postest nicht regelmäßig genug, um wirklich sichtbar zu werden, oder du postest ohne klare Richtung, weil du dir vor dem Schreiben nie konkret überlegt hast, wofür du eigentlich sichtbar sein willst oder was deine Zielgruppe tatsächlich interessiert.
Das typische Muster ist schnell erklärt. In Woche 1 ist Motivation da, du setzt dir viel vor und willst es diesmal „richtig“ machen. In Woche 2 wird es hektisch, weil Projekte, Kund*innen und Alltag Vorrang haben. In Woche 3 kommt Frust dazu, weil der Aufwand groß war, aber die Reaktion klein. Und dann landet das Thema wieder in der Schublade, bis der nächste Motivationsschub kommt.
Die Lösung ist kein noch größerer Plan. Die Lösung ist ein kleinerer, klarerer Plan, der zu deiner Realität passt.
Start mit Klarheit: Ziele, Zielgruppe, Fokus
Wenn du Social Media nebenbei machst, ist Klarheit dein größter Zeithebel. Ohne klare Ziele fühlt sich jeder Beitrag wie Rätselraten an. Du sitzt vor dem leeren Feld, schaust vielleicht bei anderen mit einem großen Team, siehst zehn Formate und denkst: „Das müsste ich auch alles machen.“ Und genau da entsteht der Druck, der dich später wieder aus dem Rhythmus bringt.
Nimm dir stattdessen zehn Minuten und triff drei Entscheidungen, die dich für Wochen entlasten. Entscheide dich zuerst für ein Hauptziel. Das kann Reichweite sein, es kann eine Lead Liste sein, oder es kann ganz konkret „mehr Anfragen“ sein. Entscheide dich dann für einen Kernkanal, also den einen Ort, an dem du wirklich konsequent sichtbar sein willst. Und entscheide dich für einen Pflegekanal, auf dem du präsent bleibst, ohne dich zu verzetteln.
Wenn du an dieser Stelle unsicher bist, ist das völlig normal. Viele Unternehmer*innen haben keinen Marketing Background und keine Zeit, sich durch Fachbegriffe zu kämpfen. Genau dafür gibt es meinen Workshop: Zielgruppe definieren. Dort erarbeiten wir gemeinsam eine Zielgruppe, die nicht nur auf Papier gut klingt, sondern dir beim Schreiben tatsächlich hilft, weil du plötzlich weißt, welche Fragen, Einwände und Wünsche du mit deinen Inhalten beantworten sollst.
Stolperstein #1: Falsche Start Reihenfolge
Ein häufiger Grund, warum Social Media so mühsam ist, ist eine falsche Reihenfolge. Viele starten mit Social Media als Dauerproduktion. Das wirkt aktiv, es fühlt sich „nach Marketing“ an, aber es kostet jeden Tag Zeit, weil du ständig neue Ideen liefern musst.
Die entspanntere Reihenfolge ist „groß zu klein“. Du erstellst zuerst einen großen Inhalt, der ein echtes Problem deiner Zielgruppe löst, zum Beispiel einen Blogartikel oder ein YouTube-Video. Aus diesem einen Inhalt leitest du dann mehrere kleine Social Beiträge ab. Auf einmal musst du nicht mehr ständig neue Themen erfinden. Du baust automatisch Expertise auf, weil du ein Thema einmal gründlich erklärst. Und du sparst Zeit, weil ein Kerninhalt dir mehrere Wochen Content liefert.
Damit du dir das gut vorstellen kannst: Aus einem Blogartikel kannst du locker fünf bis zehn Social Posts machen. Ein Post greift einen typischen Fehler heraus, ein anderer ist eine Mini Checkliste, ein dritter erzählt ein kurzes Beispiel, und ein vierter beantwortet eine häufige Frage.
Wenn du willst, dass dieses Prinzip nicht nur „nett“ ist, sondern wirklich umgesetzt wird, ist mein Redaktionsplan Intensiv passend. Dort planen wir deinen Pillar Content und die Ableitungen so, dass du am Ende einen realistischen Kalender hast, der zu deinem Alltag passt. Wenn du lieber zuerst ein simples System willst, das du selbst füllen kannst, ist die Content Plan Vorlage (Light) ein guter Einstieg.
Stolperstein #2: Fokus auf Menge statt Qualität
Viele Unternehmer*innen haben die Idee, dass Social Media dann funktioniert, wenn man einfach öfter postet. Das klingt logisch, führt aber häufig in die Erschöpfung. Denn wenn du die Frequenz erhöhst, ohne dass dein System steht, steigt der Druck, und die Qualität sinkt.
Die bessere Frage ist: Was muss ein Beitrag leisten, damit er für deine Zielgruppe wirklich hilfreich ist?
Und hier kommt Authentizität ins Spiel. Du musst nicht klingen wie ein großes Team. Du darfst klar und ehrlich sagen, dass du vieles alleine machst, und du darfst zeigen, wie du denkst und wie du Prioritäten setzt. Das wirkt nicht weniger professionell. Im Gegenteil, es macht dich nahbar und vertrauenswürdig.
Wenn du spürst, dass dein Engpass genau hier liegt, also bei Positionierung, Botschaft und Qualität, dann ist mein Content Strategie Coaching der richtige nächste Schritt.
Stolperstein #3: Kein Workflow
Wenn du kein Team hast, brauchst du keinen komplizierten Prozess und keine Freigabe Schleifen. Du brauchst einen Ablauf, der dich entlastet, weil du nicht jedes Mal bei Null startest.
Viele Solo Unternehmer*innen verlieren Zeit nicht beim Schreiben selbst, sondern beim ständigen Umschalten. Heute erst Thema suchen, dann Text schreiben, dann Bild basteln, dann Hashtags suchen, dann doch wieder alles umwerfen, weil es „nicht gut genug“ ist. Das kostet Energie und sorgt dafür, dass Social Media sich wie ein Fass ohne Boden anfühlt.
Ein einfacher Solo Workflow kann so aussehen: Du hältst Ideen sofort fest, sobald sie auftauchen. Du schreibst den Entwurf in einem Zeitfenster, in dem du wirklich Ruhe hast. Danach machst du einen Feinschliff mit einer kurzen Selbst-Checkliste. Diese Checkliste ersetzt die Freigabe und gibt dir Sicherheit. Zum Schluss bereitest du das Format vor, planst den Beitrag ein und notierst dir nach dem Posten kurz, was Resonanz hatte.
Die Selbst Checkliste darf simpel sein. Prüfe kurz, ob der Text in deiner Tonalität geschrieben ist, ob er einen klaren Nutzen hat, ob es einen nächsten Schritt gibt und ob er zu deinem Fokus Ziel passt.
Wenn du dafür ein Setup willst, das zu deinen Tools und deinem Alltag passt, ist mein Marketing Tool Setup und Workflow Training genau dafür da.
Der realistische Plan, der durchhaltbar ist
Viele Pläne scheitern nicht, weil sie „falsch“ sind, sondern weil sie zu ambitioniert sind. Unternehmer*innen brauchen einen Plan, der auch in vollen Wochen trägt. Nicht einen, der nur in idealen Wochen funktioniert.
Starte deshalb klein. Lege zuerst deine Kapazität fest. Wie viele Stunden pro Woche sind realistisch, ohne dass du dich selbst überforderst. Lege dann deine Frequenz fest. Für viele Unternehmer*innen ist ein Start mit zwei Beiträgen pro Woche der Sweet Spot. Du bist sichtbar, aber du brennst nicht aus.
Plane anschließend nicht zwölf Monate, sondern vier Wochen. Das ist überschaubar, du kannst reagieren, und du hast trotzdem Struktur. Und plane Recycling bewusst ein, weil du sonst ständig neu produzieren musst. Ein guter Kerninhalt darf mehrfach verwendet werden.
Wenn du dafür ein einfaches System willst, nutze die Content Plan Vorlage. Wenn du einen Plan willst, der fix fertig ist und sich trotzdem realistisch anfühlt, ist der Redaktionsplan Intensiv die schnellste Abkürzung.
Flexibilität und Zielgruppen Feedback
Ein starrer Plan fühlt sich in der Realität schnell wie ein Korsett an. Es passiert etwas in deiner Branche, eine Kund*in stellt eine Frage, oder ein Einwand taucht in Gesprächen immer wieder auf. Wenn dein Plan dafür keinen Platz hat, ignorierst du ausgerechnet die Themen, die gerade wirklich relevant sind.
Deshalb brauchst du zwei Dinge: einen flexiblen Slot pro Woche und einen Feedback Loop. Der flexible Slot ist der Puffer für spontane Themen. Der Feedback Loop ist deine Routine, Fragen, Kommentare und Einwände zu sammeln, und daraus Inhalte zu machen.
Mini Case: Ein Start, der sich nicht nach Druck anfühlt
Stell dir ein typisches Setting vor. Kundentermine füllen den Kalender, Marketing passiert am Abend oder am Wochenende, und Social Media fühlt sich wie eine zusätzliche Pflicht an. Genau hier hilft ein kleiner, klarer Start.
Du setzt zwei Beiträge pro Woche fix. Du planst zusätzlich einen Termin für Recycling ein, also für das Wiederverwenden eines bestehenden Inhalts. Und du lässt dir einen flexiblen Slot für spontane Themen. Nach vier bis sechs Wochen passiert dann meist etwas sehr Beruhigendes. Du brauchst weniger Zeit, weil du nicht ständig neu erfindest. Du fühlst dich sicherer, weil du weißt, was du postest. Und du bekommst erste Signale, dass es funktioniert, zum Beispiel mehr Profilaufrufe, mehr Antworten oder erste Anfragen.
